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六大经典案例:我的薪酬谁做主

http://job.sz.bendibao.com/2013年9月18日

  案例1:如何让你的“加薪申请”有理有据?

  每个人都认为老板给自己加薪是理所应当,每个提加薪的人肯定都有很多自己认为非常充分的理由。但是,又有多少是可以得到老板认可的呢?所以,我们的目标是:让“加薪”变得有理有据。

  [求助] 最近想辞职,跟老板聊了很久,老板的意思是说我现在走了很可惜,还问是不是工资的原因。我也因此改变主意了,想向老板提加薪,但是现在该怎么跟老板说呢?

  ——网友“wanjob”

  [点拨]

  前程无忧网友“阿斯克尤”:

  我觉得,在谈薪过程中做到有理有据的话,谈话内容要有以下三个层次:

  1. 苦劳,所谓苦劳就是指工作量或工作年限。要知道,劳苦的人忠诚度非常高,非常稳定,往往还对企业各个方面会有独到的见解,这种见解是老板平时无法观察的细节。所以,在谈加薪的时候,要有建设性的意见或建议,才能引起老板对你加薪要求的重视。

  2. 功劳,所谓功劳就是指巨大的贡献或关键的贡献。有了功劳提加薪是理所当然,但是在谈加薪的时候要谨慎,要给人以你背负着巨大压力的感觉。这样,老板自然会觉得你更加忠诚,如果不给你加薪,那他的代价就是无法获得更大的利润回报。当然,对方也会可怜你的巨大付累,这样即便加薪不成功,你也不会是被枪打的“出头鸟”了。

  3. 认同,让老板认同你的苦劳和功劳。主动提出加薪其实就是要提前完成计划,完成了以前的计划,才会有新的计划。你如果能替你的老板提出新的计划,并拿出时间表,你的老板就会很容易认同你提前完成计划的想法。和你的老板一起展望未来吧,这样不但能获得加薪,还能升职呢!

  [前程链接] 怎样与老板促膝谈“薪”

  案例2 :试用期薪资谈低了,转正后还有机会加薪吗?

  薪资谈低了,木已成舟了,悔不当初。只有了解游戏规则,才能把游戏玩好。

  [求助] 因为我“裸辞”了3个月,所以一着急就“低就”来到了现在的公司。入职以来我的工作成绩受到老板的赞赏,并且调任我至公司急需用人的重要岗位。现在我马上就要转正了,无论从职位上还是工作能力上,我都觉得试用期的薪酬对不起自己。马上就要交试用期工作总结了,请问我是直接在小结中写出加薪要求还是事后再和老板面谈?

  ——网友“yukiyc”

  [点拨]

  前程无忧网友“Duende”:

  在试用期工作总结中,不宜添加太多“调薪”的内容。整个小结应该以业绩为正文,最后就以“希望公司认可我的工作能力及绩效,酌情匹配”作为结尾——轻描淡写可以显出你是以工作态度至上的,而调薪也是情理之中的。将总结交给老板时,应该这样表达:“对于这段时期的工作内容,已用文字给予了相关的业绩说明,希望您阅览后能找个方便的时间,谈一下调整薪资的相关事宜。”

  [前程链接] 薪资谈低了,还有回旋的余地吗?

  案例3:是否应该接受“降薪”的offer?

  求职切忌只看薪水,关键要看自己是不是真心喜欢这个工作,但也不能完全因为喜欢就放弃了自己的原则。关于薪酬这件事,有一个不变的真理——有尊严地妥协、有原则地坚持。

  [求助] 我原先在一家港资企业做了3年前台工作,因为工作实在太累人,而且没有升职机会,所以不顾上司的挽留坚决地“裸辞”了。

  今天我拿到一份采购助理的offer,公司制度很正规,但由于是自己完全没接触过的行业和职位,所以薪资比原来少了一大截,和应届生的水平差不多。我的心里实在有点抵触,我到底应该接受这份工作吗?

  ——网友“ kyran3140”

  [点拨]

  前程无忧网友“白极雪”:

  完全没接触过的行业和职业,薪水低一截也属正常,因为对于这个职位、这个行业来说,你就是一个完全的新手!所以,如果这个职位是你所期望的,那不妨好好学、好好做。

  至于面试官的行为,可能是他的个人素质不高,也可能是公司氛围使然,这个需要你在以后的工作中去验证。但不管怎么说,对于你这个想转行的人来说,这是一次机会。如果这里的工作氛围与薪资待遇不是你想要的,那么你可以学上一两年,等羽翼丰满后另觅他枝。

  如果这个职位是你在职业规划中的一个必经阶段,你现在又不接这个offer,以后能不能再遇到这样的机会,还真不好说。因为已有三年工作经验的人可塑性比应届生低,还眼高手低,就相关工作经验来说,同样是白纸一张。所以,如果你想朝这个方向转行的话,我建议你接下这个offer。

  [前程链接]offer薪资比预期少 要多方面去分析再作决定

  案例4:面试时如何回答“上一份工作的薪资”?

  你不需要拘泥于以前的工资有多少,你需要表述的是你做到了多少,你能做多少,这样,你离高薪就不远了。

  [求助] 面试官提出的这个问题让我非常纠结:答高了,面试官觉得公司承受不起;答低了,面试官觉得你能力不行。

  ——网友“圣殿”

  [点拨]

  前程无忧网友“儀文”:

  无论如何都不要虚报目前的收入,因为不少公司在招聘过程中会做工资方面的背景调查。

  遇到这样的问题,你可以详尽地回答你目前的薪资,包括月薪、年终奖、项目奖励等情况,同时说出你自己的期望薪资。虽然绝大多数情况下,跳槽的目的是希望薪资能有一个比较大的提升,但是同样,如果你的经验技能和你的目前收入相比并不脱离市场情况的话,也不太可能在薪资上有较大的提升。一般而言,大型企业每年会委托调查机构进行薪资调查,酌情调整,然后制订本公司的薪资结构和水平;中小型企业也可以通过对员工离职率的分析、来求职的人员的预期、职位招聘的紧缺程度等大致估计市场情况,相差不会太大。

  前程无忧网友“白极雪”:

  跳槽的一个主要目的就是为了获得更高的薪酬。当HR问你这个问题的时候,你可以把以前所有的收入都加在一起告诉他,不必说得太详细。比如工资构成是:基本工资2000+绩效奖励4000+餐补1000+交通补助1000+出差补助1000+......=10000,你就告诉他你以前的收入平均是月薪1万元左右。如HR再追问:为什么是平均?你可以说因为有出差补贴,而出差补贴是根据出差天数定的,所以每月会不一样。

  这样回答的好处是没有说谎,也给自己留了余地。如果HR表现出给不起这个数字的意思时,你可以说如果没有出差的话,自然是没有出差补贴的,言下之意,这个数字是可以浮动的。

  [前程链接]怎样通过跳槽取得高薪?

  案例5:“裸辞”太久要降低身价吗?

  薪水可以降,职业生涯不能乱,要确定你所接受的offer必须在你的职业发展的路线上。

  [求助] 我“裸辞”四个多月面试都无果,正在苦闷之际,来了个offer,工作内容是我不太喜欢的方向,薪水比现在少了一些。如果只是屈于现实接受了那个offer,那我最初“裸辞”的根本问题没有得到解决,我以后还是会不稳定。但是另一方面,我“裸辞”了这么久,经济压力大,家里人也很着急,我该委曲求全吗?

  ——网友“天天爱自己”

  [点拨]

  前程无忧网友“愚公迈克”:

  其实在求职大军中,“裸辞”一个月后才找到工作是普遍现象,在可以接受的范围之内,如果“裸辞”超过一个月甚至更长时间还没得到面试机会,就要考虑一下自身的哪个环节出现了问题,或者自己当初的坚持是否真的有必要。 四个月的求职时间确实非常长,已经要到必须做出改变的时候,在你面前的路无非就是两条:

  1. 分析自己的短板和不足,在短时间内恶补,迅速做出改善,在得到心仪的面试机会后好好把握。其实在面试过程中,和HR面谈时体现出的那份自信和淡定是非常非常关键的。你一定要好好调整心态,把自己“逼上死路”,殊死一搏!

  2. 接受现在的Offer,毕竟生活压力大,在得不到老天眷顾的情况下,你只能妥协。而且这家企业的岗位能否给你带来帮助,也只有在正式入职以后才可全面了解,也许到时会有一些别样的惊喜呢?把期望值降低一些,就不会有那么多的失望了。

  综合分析,第二条路可行性更强,甚至于在入职后的试用期内如果你发现这份工作不是那么对口的话,你可以“骑驴找马”找寻一些更好的机会,这总比现在坐吃山空来的好吧。

  前程无忧网友“小v”:

  “裸辞”期间让自己做到不掉价要做到以下几点:

  1. 分析自我,充电学习,让自己更自信

  求职时的自信会随着时间的流逝而消耗,如果找了6个月的工作依然未果,而在过去的6个月中也没有任何学习充电的经历,那么到最后很可能会让人变得越来越消沉。只有让“裸辞”后的空白期充实起来,在面对HR质疑的时候,你才能信心满满,让自己不会掉价。

  2. 为自己合理估价

  如果你迟迟找不到工作,且多因为薪水不满意而拒绝到手的offer,那么你就需要想想自己的要价是否合理。你可以安装前程无忧手机客户端,利用上面的薪酬查询功能了解你的目标行业、目标职位在市场上的薪资水平,然后再为自己做一个合理的估计。

  3. 面试时向HR证明自己的价值

  你的期望薪资是你自己评估的个人价值,但HR也许并不这样认为。如果你在了解市场行情后坚信自己的个人评估没有问题,那么面试的时候你就需要向HR证明你确实值这个价。告诉HR你曾经成功地做了什么,在“裸辞”后的空白期你学到了什么,将这些有利的个人经历与应聘岗位的要求紧密地结合起来。

  4. 薪水可以降,职业生涯不可乱

  经过上面几个步骤的努力,如果你仍然没能找到一份薪资满意的工作,那么也不要太过执著于薪水的问题,毕竟“裸辞”时间太久会给个人造成巨大的生活压力,即使“裸辞准备金”充足,也可能会产生一定的心理压力。但有一点求职者必须注意:薪水可以降,职业生涯不能乱,要确定你所接受的offer必须在你的职业发展的路线上。

  [前程链接] 如何计算“裸辞”跳槽的经济成本?

  案例6:要不要为了高薪而放弃职业规划?

  跳槽不应只是对高薪或高一级职位的追逐,而更应是个人对职业生涯的进一步追求。在跳槽前的职业规划是必不可少的,只有明白自己以往的职业特点、目前的职业定位和未来的职业方向,才能确定合适跳槽的时机,并能准确把握好因跳槽而带来的最大价值。

  [求助] 我在一家化妆品民企工作,虽然公司各方面情况一般,但我还是期望能够多学一点管理知识,等翅膀硬了再飞走。最近我突然接到了猎头的电话:有一家奢侈品提供店经理职位(也就相当于化妆品店长)。之前我并不想接受这个offer,但是得知对方开出的薪资远远高于我现在工资的2倍,而且这个奢侈品品牌不愁销售。现在我的纠结点在于:1.好不容易下定决心走纯管理路线,如果接受了这个offer等于改变了我的职业规划路线;2. 我实在受不了这份薪资的诱惑。

  ——网友“小鹿乱撞T”

  [点拨]

  前程无忧网友“大兵锐克”:

  1. 最简单的方式就是采用SWOT分析法,将两个职位的Strength、Weakness、Opportunity和Threat列个表,其选择一目了然。

  2. 求职者的最终目标都是为了追求高薪。明白了这个道理就很容易选了,哪儿钱多去哪儿。

  3. 没有所谓的纯粹管理职位,上至老板下到基层员工,每个人都是管理者也都是实际工作的操作者。对于品牌的门店管理,尤其是发展中的品牌,作为店长,很多地方都需要亲力亲为。私人老板很多策略方法都不健全,就算是管理层的员工也是发挥你的经验和能力给他做事,而不是单纯地放你去指挥,老板才是指挥。大品牌的门店经理,这才是真正学习管理的地方,但是肯定要有业绩才行,那么管理和销售就是并存的。

  4. 还纠结么?问问自己心理到底看中的是什么,你就不纠结了,说白了你现在还是看重钱。(完)


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