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销售员常用专业销售技巧

http://job.sz.bendibao.com/2013年1月14日

  任何销售员的脱颖而出,都源自于成功的欲望,这种成功的欲望最初的出发点很可能是对金钱或者物质的欲望,即销售多少产品以后能获得多少物质收获,以便使其个人生活和家庭生活变得更加美满幸福。张一讲师认为这种成功的欲望正是促使销售员不断向前的推动力,这种推动力促使成功者不仅在实践工作中积累丰富的经验,且总结出一套专业销售技巧。

  所有的企业对业务人员有严格要求,其工作职责包括:销售工作计划、销售拜访、客户服务、新客户建立和区域管理。业务人员熟知公司经营宗旨,公司产品、客户问题和客户需要;能提供给客户有针对性的专家式服务;具备开发新客户的专业销售技巧。一支专业的职业化销售队伍是公司参与市场竞争的最强大力量。

  建立和培养一支专业销售队伍,公司具有一套完整的业务人员培训计划。所有业务人员必须通过6-9个月培训,测试合格后才能正式接受销售区域。专业销售技巧培训形式为:课堂学习训练、现场服务训练、跟随销售经理现场客户拜访训练等。

  专业销售技巧培训内容主要包括三大部分:

  技术能力培训:产品知识和产品运用技能培训;熟知产品特定用途;具有安装、调试、检查、维修一些专业洗涤设备、电脑分配器的能力,并能给客户提供现场指导专业销售技巧培训。

  工作态度培训:真诚关心客户,为客户提供最佳服务;强调团队合作精神,共同贯彻公司经营宗旨。

  专业销售技巧培训:基本专业销售技巧培训;专业服务技能培训。

  多年以来的实践证明,这是一套行之有效的专业销售技巧培训机制。它培养和建立了一支优秀的销售团队。

  专业销售技巧培训是整个培训课程中最重要的组成部分。张一讲师通过实践表明,有一支经过培训的专业销售队伍,才可以推广七步法专业销售技巧。现将七步法销售技巧内容做一简述,供大家参考。

  专业销售技巧模式:

  第一:开场白:

  你的自我介绍必须注明以下几点:

  你是谁?你是代表哪家公司?你的来意?为什么他们要花时间听你谈话?

  专业销售技巧专业销售技巧例子:

  “陈先生,我们曾经使一家和你们情况类似的公司将他们的产品购买量降低了15%,而他们并没有付出多余的工作。我相信我们也可以为你们这样做为彻底了解你们的情况,我想问你们几个问题……
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